恒大“网上卖房”游戏规则又升级啦!

3月18日,恒大再现神级营销动作:参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,都清晰展现。


意味着,购房者无需抵达项目现场,就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格,并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时,价格的公开透明化,也就意味着没有了“中间商赚差价”,对购房者来说,也就更公平公正

无独有偶,早在3月13日,恒大就推出新政策,只要在恒房通上缴纳3000元锁定一套房源,恒大任意商品房源无论是自购还推荐别人买都将享受之前锁定房源一样的优惠,规则如下:

定金门槛:3000锁定一套房源;

如自己买恒大任意房源:定金抵房款,总价减40000元,还享受99折,同时享受恒大全国78折优惠,恒房通97折优惠,以及相应楼盘的其他优惠。

推荐他人购买恒大任意房源:获1%佣金+35000元成交奖励。

被第三方买走锁定房源:3000元定金返还+3000元补偿金。

如果锁定房源没有卖出,在此期间邀请客户看房,最高将获得300元奖励。

同时购房者还享受“最低价格保障”和“无理由退房”服务

如此大力度的佣金奖励,恒大的钱为什么那么好赚,佣金从哪里来的,相信很多人多有这个疑问。

有流量就有价值,流量很贵

对于房地产开发商来说,渠道费用成为整个营销环节的重要支出,集成型房产APP做大以后,形成了对客源的事实垄断,让整个营销团队的营销动作无法施展,影响力和口碑大打折扣,不断攀升的渠道费用成为制约着房企的营销成本,据了解,一手房市场的渠道费用已经普遍高于5%以上。渠道垄断必将抬高营销成本,然后转嫁给消费者。

但...际上超过5%的渠道费用里,分配给房产经纪人的所剩不多。


自留地里的流量池 客商共赢

恒大作为国内房企的龙头企业,当然也深知其中要害,恒大在全国有超过1000个项目,目前在的楼盘都有700多个,这样的体量不少于一个本地房产资讯网站的楼盘数量,于是2017年恒大自营的“恒房通”开始运营,经过三年的流量池储备,恒房通用户数量已经超过1000万,其中恒大员工14万,恒大老业主147万,其他剩下的83%都是灵活的兼职经纪人。据了解,恒大已经累积发放佣金近百亿,佣金能在成交后5日内直接线上支付

省下了渠道成本,自己掌握了客户来源,不为流量发愁,优惠政策和佣金的双重激励,带来更多客源,不断裂变的恒大流量池,同时,大环境下,房企面临前所未有的现金流压力,当然有底气,更有动力给出更多优惠和更高的佣金来回馈购房者。

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