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3月20日,冯大伟家门口摆放着待发货的电子花圈。2018年起,冯大伟更先制售电子花圈,他以为电子祭祀品会逐渐取代传统可烧纸活。

3月20日,阴历二月初八,每逢阴历三、五、八、十是米北庄殡葬用品开集的日子,这天上午,街道两旁的商户和周边村里的家庭作坊都市把商品摆在街边展销,守候天下各地的客户。

3月21日,荣姐在店里摆弄着一套女士寿衣,这是她最中意的一款花色,她为它取名为“忆江南早春绿”。

3月20日,冯子川家屋内,院里现在已经是他的客栈,客厅墙上还挂着十几年前的娶亲照,下面堆放着成袋的殡葬半制品。

在北京以南百公里之外的河北保定,雄县米北庄村的殡葬用品一条街被称为“中国殡葬第一村”,约1公里长的街道上,估算有超500家谋划祭祀纸活、寿衣等殡葬用品批发商。

每逢阴历三、五、八、十,米北庄大集,来自天下各地的二级批发商和零售商会聚于此。

殡葬行业利润丰盛,是街上店家并不避忌的说法。以寿衣来说,一套寿衣的批发价几百到千元不等,但零售到多数会,最后能卖到三千元以上。但现在,他们给这个事实前面加上“曾经”。

“现在价钱基本透明,我们经常和客户由于一毛、几分的批发价往返周旋。”冯子川说,他的店肆就在这条街的入口处,专售火烧殡葬纸制用品。从父亲手里接过这学生意时,冯子川以为这将是个醒目一辈子的生意。现现在,越来越多的区域不再提倡烧纸祭祖,“说不定哪天就会有政策下来,生意说没就没了。”

冯子川的年迈自2018年起,将电子花圈带到这条街上,生意做得风生水起。“年迈算是顺应了时代。”

“琳琅”殡葬用品街

3月20日,正逢阴历初八,米北庄村开集。

前一日刚下过雨,路上尚有些湿润,集市比往常似乎慢热一些。上午9点半以后,看货提货的商贩们陆续开车赶来,把六七十米宽的路堵得“水泄不通”。

虽然一上午只有两拨主顾登门,但冯子川电话里的生意一刻也没停过。

电话那头都是熟客,有的生意同伴从父亲那辈更先就与冯家联系,跨越二三十年友谊的不在少数。也正是这个缘故原由,自2008年起,21岁的冯子川从父亲手里接过生意本,在老熟客、旧人脉基础上,联系外地的代工印刷厂,并在周边村里拓展仓储。

生意起步和做大似乎并不难,冯子川在13年前开了现在的这间门脸商铺,就在殡葬用品一条街的入口处,他在2019年接受媒体采访时就提起,自家的纸活产物一天能批发上百件。

开集这天,冯子川家楼上楼下跨越800平方米的地方,成摞的纸活半制品堆成了小山,一名女工坐在小板凳上分装祭祀用的三层楼“别墅”。

印刷好的厚纸板是楼体外墙,女工用手一捏便知也许数目,再取相同数目的配套屋檐、窗户、外墙来装袋,20套“别墅”就算打包好了。

这些还只是半制品。天下各地的零售商拿 *** 后,要自己拆封、折叠、粘贴组装,最后这些华美的“别墅”会泛起在一场礼式庞大的葬礼上,伴着逝者亲友的哀哭烧成一缕青烟。

火烧殡葬纸制用品俗称“纸活”,在米北庄村这条街上,“别墅”算是殡葬纸活里的基础设置。

除此之外,冰箱、电视、洗衣机应有尽有;洗碗机、扫地机等家电市场里的新鲜货也不难见;细碎之处也思量周全,汽车、手机、护照、房产证等一应俱全。用当地人的话说,这条街上的物件,“只有人世想不到的。”

记者大略盘算,殡葬用品一条街上有跨越500家商铺,都以批发为主,供应形式从原材推测制品都有,产物种别包揽了殡葬环节所用到的所有器械。周边村子里也存在诸多家庭作坊,从事着纸花制作、晾染,扎花圈、手工绢花制作等活计。

冯子川记得,儿时自家院子和屋里都是怙恃手工印染做的“奠”字。白纸板摞好裁成圆形,用丝网印刷版刷上玄色“奠”字,在透风处晾干,便成了旧时花圈的主要装饰部件。

那些成摞的“奠”字曾是他儿时玩物,也是他最早熟悉的汉字之一。虽然不知道其中寄义,但他能明晰,这是怙恃养活3个后裔的活计。

老一辈留下的财富

“那时刻生意确实好做。”同样做纸活生意的郭丽(假名)家算是整条街上起步较早的商户。

上世纪90年月初,她家花了8000块钱装了一部电话,那是那时除去村委会外少有的能与外界联通的电话,打破了此前外地客户发电报下订单的方式。

很长一段时间里,郭丽家成了整个米北庄村的订单中央。郭丽记得,那时刻自己每个月掏出的话费平均在五六百元。而在那时,就算是端着城里的一份“铁饭碗”,月收入也只有一二百元。

此前有媒体报道提及,米北庄制作殡葬用品清朝就有,从纸花手艺起身,现在占有天下市场90%有余,从业职员有两三万人。

“我们村没人种地,都在干这个。”郭丽说,米北庄村的土地大多包给外来人耕作,而扎纸花才是全村人的主业。即即是现在,岂论规模巨细,村里跨越90%的人都在干着与殡葬行业有关的事。

郭丽以为,米北庄村甚至这个米家务镇能在殡葬这行当独占鳌头,是老一辈人留下的财富。

郭丽的婆婆年轻时就做纸花养家,制作工艺并不庞大,五颜六色的薄纸裁剪成各异的花瓣形状,手中拿捏造型后用一根细铁丝扎紧。制品纸花已往并不只单用于祭祀,还曾泛起在其他节庆部署场所,但厥后逐渐成为花圈制作的主要部门,也成了厥后殡葬用品的最传统物件之一。

早在上世纪六七十年月,她的婆婆就和同村妇女瞒着生产大队,将家里做好的纸花用自行车驮着带到外县市,甚至背到外省去卖,卖完了回家继续做,周而复始。

“米北庄纸花”从那时刻就已经更先“四散走远”。

包罗现在依旧热闹的米北庄大集,也是厥后老人们为了吸引外地供货商而设置的“展销会”,大集上的展品从已往单一的小纸花、纸葵花、元宝、冥币到厥后取材于现实生涯中的种种纸活,再到现在的寿衣、骨灰盒、装尸袋、引魂幡……

郭丽以为,这里见证了几十年中国人丧葬仪式里的转变。

从“厚葬”变为“礼葬”

在米北庄村,所有对于殒命、祭品、殡葬的隐讳都早已被无形吹散,摆弄在每个从业者手里的物件都不外商品。闲暇时,摊主们会凑在一起一边吸烟一边下棋,孩子们在街道上拿着绢花嬉笑追跑。

谈及这些,寿衣店雇主荣姐坦言,那些全心设计出来的寿衣对她来说,更像是一件件工艺品。

3年前,荣姐和她的合资人从男女服装零售转战到了寿衣销售。缘故原由很简朴,服装行业竞争日趋猛烈,生意越来越欠好做,恰逢时机接触到了寿衣,二人便转了行。

从服装做到寿衣,看着都是做衣服,却有着自然的心理隔膜,自己也有着千差万别。

“每件寿衣要做34到42这几个尺码,不管胖瘦高矮都能穿进去。思量到人去世时,身体已经僵硬,胳膊也抬不起来,尺寸大一些是一定的。但不是所有的地方都做大,衣服穿在身上要有比例,松松垮垮就欠悦目了,增大的部位基本在腋下、肩膀等一些地方。”

成衣出来后,荣姐会试穿,站着、躺着,想象衣服未来主人真正使用时的容貌。

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荣姐回忆,已往她见到殡葬品店会刻意避开眼光,更别谈去推测、挑选某件商品。但进入寿衣行业后,她更先以为,为人死后事做的放置是件神圣的事,上得了台面。

频频试穿过的衣服一定还要经由几回修改,“好比说立文体剪出来的,它平铺出来以后效果就欠好,不板正。然则若是你平铺裁剪后看着很知足了,穿在人的身体上它又不贴合人身,总有矛盾。”

听过不少类似“横竖都市一把火烧掉,不用那么好”“这器械没需要太好,能穿身上就得了”诸云云类的话,荣姐以为生气,哪怕是人这一生的最后一装,她以为也应该体面。

鲜有零买的主顾登门,但她对一位已经96岁的老太太印象很深。

老人是女儿带来的,自己挑选、也不避忌试穿,和女儿有说有笑挑选了一套大红色做底花朵图案的五件套。女儿厥后告诉荣姐,老人从70多岁就更先为自己选寿衣了,这已经是第三套,老人埋怨说已往衣服已经瘦了,穿不下,更主要的是,“前些年时兴的都过时了,纰谬我心思,我得来套新的。”

她见过不少地方为逝者穿寿衣,不管若干人在场,亲友将他身上衣服脱掉,简朴擦拭后穿上寿衣。逝者的身体就在众目睽睽下 *** 裸出现,“没有尊严”。

“移风易俗,我以为就是应该把已往人们通过烧纸、吹拉弹唱的送葬演出展现出来的‘厚葬’变为‘礼葬’,逝者从穿衣到祝祷到告辞再到骨灰入殓,应该犹如生前一样被尊重和在意。”荣姐说。

改造下的传统纸活

殡葬行业利润丰盛,这是冯子川和偕行们并不避忌的说法。荣姐提及,以寿衣来说,一套寿衣的批发价几百到千元不等,但零售到多数会,中央层层转剥,最后能卖到三千元以上。

但现在,他们给这个事实前面加上“曾经”。

“已往信息闭塞,做的人少,产业垄断,买这器械的人又基本岂论价,从我手里到死者家族那,不知道要被流转若干层,一个花圈零售价要凌驾批发价的五六倍不难。”冯子川说。

现在的价钱基本透明,冯子川经常要在电话里和客户由于一毛、几分的批发价往返周旋,让步的效果是这一单又要少卖掉几百甚至几千块钱,不让步的话,客户一转脸去了别人家,左右为难。

冯子川说,以花圈来说,批发的单价在十几元,他们单个的利润也许只有几毛钱。“批发商一样平常都是几百上千的购置,我们的单价就压得更低,主要照样靠批发量赚钱。”

近些年,许多省市在移风易俗、殡葬改造大环境下逐步推行新政策。

今年3月,哈尔滨发文对丧事流动中摆放、焚烧冥币和纸人、纸马(牛)等扎糊的丧葬用品下了禁令。雄县早在去年就曾发文,提倡举行“绿色环保”的殡葬祭祀。

显然,传统殡葬纸活与此南辕北辙。

冯子川已经能感受到转变,蓬勃省市的客户险些不再有,但另一方面,在欠蓬勃的西部区域、农村市场依旧对此需求量大,总体来说生意照样在继续向好,“似乎一时半会儿,老国民(603883,股吧)照样依赖最传统的祭祀仪式,老人生前缺什么、喜欢什么,去世后子女们给烧去一些,我以为这不是封建迷信,更多是亲人们在安放哀思和寄托。”

冯家兄弟姊妹3人,冯子川最年幼,起步做殡葬生意最早。直至2018年,年迈冯大伟才入行,“电子花圈”也在这时头一次泛起在了米北庄殡葬用品街上。

兄弟俩是偕行,门店和厂房相隔不外几十米远,冯大伟家产物的制作现场与弟弟冯子川家的气概迥异,焊接好的花圈形不锈钢架上用绢花装扮,中央空出一块约莫半平方米的位置,一名工人正在往上安装一块电子显示屏幕。

与怙恃们曾经手工印刷制作的“奠”字差异,冯大伟家花圈上的“奠”字是金属白色的,上面排布了LED小灯泡,制作好的花圈插电后,“奠”字点亮,电子屏幕上可以转动泛起悼念文字。

未来的风口

“这是乱来死人,烧不掉就带不走。”冯大伟刚推广电子花圈时,首先受到来自怙恃的袭击,做惯了传统生意,老人们以为这器械没有市场,烧不掉的花圈势必会白白烧掉冯大伟的投资钱。

但在冯大伟看来,就算人们一时半会儿难接受,但电子化的殡葬产物是个风口,在殡葬改造不停推进、环保要求不停严酷的条件下,电子花圈是传统烧纸的替换品。

但老人家的话不无原理,“烧不掉就带不走”,在以农村州里市场为主体的殡葬行业里,不管是零售商照样消费者,对电子花圈是啥还没弄明晰。

电子花圈并不是冯大伟原创的,他第一次见这器械是在南方某市,那时偕行便告诉他,虽然器械做成了,但欠好推广。冯大伟想,把它带到天下殡葬用品的龙头街上,“没有啥是卖不出的”。

但阻碍照样遇到了,首先不愿意接受电子花圈的是殡葬用品零售商。

冯大伟发现,即即是在一些推行殡葬改造的区域,已经有人在谋划电子花圈,但大多做得“遮遮掩掩”,不愿好好推行。究其缘故原由,是纸制祭品利润空间大。

“纸制品是一次性用品,烧完一波没了,自己单价利润空间就大,用数目还可以再动员一次(利润)。但电子花圈纷歧样,一样平常是零售商买回去后出租,一次消费10个、8个的,租金不外几百块钱。”

下沉市场对电子花圈不友好,冯大伟在一些相对蓬勃的区域找到了出路,在河北、天津、山西、贵州等区域,越来越多零售商铺、殡葬一条龙服务商家更先从冯大伟手里订货,疫情这一年,冯大伟外出次数削减,但口口相传带来的 *** 订单日渐增多。

现在,这种批发价在五六百元的电子花圈,他平均逐日出货量在30个左右。

电子花圈经由几番改良,框架从已往铁质变为不锈钢材质,加倍轻盈便于搬动。顶部焊接了一个凸出的造型,整体看上去更雅观,有人愿意让电子屏幕更大些,有人希望花圈整体尺寸小一点,这些他都可知足,“东北的客户说他们那里盛行一种桃形的花圈,这咱也已经给做乐成了。”

米北庄殡葬一条街上也多了几家销售电子花圈的门店,有人向冯大伟取经,他不模糊地解说履历。显然,比别人早迈步三年,已经抢占了市场先机,拿到了原质料供应商的更低价钱,他设计下一步自己主要卖力加工半制品,提供应下游客户让他们自己组装售卖。

他以为在殡葬用品这行,这就是未来的风口。

顺应时代转变

冯子川也知道,久远来看自己照样得转型。

就现在来看,殡葬改造、增强环保的政策似乎还并未波及当地的收入。但米北庄村殡葬用品一条街要拆迁的新闻,近些年也一直在传,没人敢断言这生意还醒目几年。

街上的人也更先谋划起网店。有媒体在2019年的报道中提及,米北庄一带光在阿里1688线上的卖家快要120家,采购商也大批从线上涌入。

冯家女儿冯伟妹也是从2019年开了家网店,售卖殡葬用品,网店上架了哥哥谋划的电子花圈和弟弟售卖的传统纸活。清明节前夕,店里一款直径50厘米的绢花花圈卖得很好,利便邮寄,也便于携带到公墓祭祀祖先,冯伟妹一小我私人谈天、接单、打包、发货,忙得顾不上吃中午饭。

两年前冯伟妹做的也是服装生意,同伙圈里加了不少客户,平时发新款服装,发促销优惠。开网店卖殡葬用品后,她可以把原来那些主顾屏障掉,“同伙圈里发了让人不恬静。”

冯子川的店肆里,现在近八成的订单也是在微信上搞定,客户保持着半年到一年来一次的频率,“来了无非赶集看新样子,货比三家。”

从久远看,冯子川知道,店里的生意已经不在自己的掌控局限内了。越来越多的区域不再提倡烧纸祭祖,“说不定哪天就会有政策下来,生意说没就没了。”他预感这一天的到来并不会太远,三年?五年?是个未知数,但已经是事态所趋。

每个生意人都市审时度势。冯子川说,早在七八年前自己也做过电子花圈,那时市场不接受,没人认账,不了了之。现在年迈的电子花圈生意做得风生水起,恰是顺应了时代。

对于自己,冯子川没想太多,只是有一点笃定,孩子们要走出这个圈子,见识得更远。冯子川的两个儿子还在上小学,现在都在雄县投止上学。今年他带大儿子到衡水加入了考试,若是有时机,他愿意让孩子走到更大的地方去念书。

“你说我这想法对吗?”比起聊生意,冯子川更愿意和一些比他学历高的人聊聊孩子教育,这甚至是他现在起劲赚钱的更大动力,“没有一个行业能让人一站到底,没有什么饭碗能端着吃好几十年,吃几代人。”

新京报记者 张静姝 河北雄县报道 实习生 牛清妍

A06-A07版摄影/新京报记者 张静姝

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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